各位同事，上午好：

      2023年是宝恩承上启下的一年。过去的宝恩是一艘破风漏雨、百病沉疴的低速慢车。新的一年，随着重整的推进、资本的介入，新宝恩未来可期。所以有了今天的报告。刚才杨总对各个业务板块的生产经营做了逐一的通报、总结、点评和部署。我代表公司董事会向刚刚受到表彰的先进团队、先进个人表示祝贺！对全体员工一年来的辛勤付出和无私贡献致以深深的谢意，并向一直以来大力支持集团工作的员工家属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿！

      过去一年，是极为艰辛的一年，贸易战未平，又全球通胀，全球消费疲软，订单急速下滑，国内外经济形势下行不止。我们也经历了资金链持续短缺、冬奥政策性停产、疫情封控、订单萎缩、防控十条政策等一系列困难，2022年经营数据没有完成预期。

业绩没有完成预期，原因在市场、在产品、在质量，根源在管理。

      市场渠道不完善 从2022年乃至近几年订单情况看，我们还多为市场机会型订单，尚未形成真正的能力型市场订单，我们与客户和市场的依存关系不平衡、不对等。制革产业尚未形成独立完善成熟的市场渠道，原有以美国市场为主的市场渠道不健全、不自主，结构单一，公司真正的美国自主客户只有三家，其它或多或少都受制于代理，国内客户相对稳定，但都存在产品结构单一的问题；家具业务的国内加盟商、合作商、经销商41家，品牌业务和渠道建设仍处于起步阶段；明胶公司目前只有6家客户，客户资源相对匮乏，客户体系不够健全；革制品业务目前虽然初步明确了品牌思路、营销模式和产品方向，但尚未形成稳定可靠的市场渠道。国际市场渠道不平衡，国内市场渠道相对单薄，市场风险抵御能力薄弱。

      产品研发及质量管理模式不健全 公司产品研发仍然沿用传统的开发模式，研发周期较长，研发效率不高，缺乏独领创新。制革产业今年虽有几个新品面市，但尚未形成占高地、插旗子的产品体系，依然在吃多年以来的艺术类皮革系列的老本，在产品体系和架构上未能真正形成迭代升级；家具产业虽然初步形成了功能性家具、个性化定制家具的产品模式，但在产品推广传播力度、营销体系、客户认知等方面还存在较大差距，在客户心智中没有清晰的定位，缺乏竞争力；

      产品工艺和质量体系不健全，质量管理体系一定程度上仍然停留在纸面上，没有真正覆盖生产管理的每个角落；没有树立“大质量”观念，过程中的工作质量、管理质量以及检查质量、激励质量关注不够，产品质量不稳定，客户投诉和质量扣款等时有发生。2022年度集团全年共发生质量投诉323次，累计产生质量扣款170余万元，总质量成本较2021年上升42.7%，这些都是血淋淋的教训，给我们警示。

      企业基础管理不牢固 公司生产制造过程智能化、自动化水平低下，在大数据、自动化、智能化的时代，我们的部分生产环节仍然存在人推车拉、手抬肩扛等单纯依靠人工的落后作业模式，严重制约了公司的发展，与同行业企业相比，我们的整体生产效率相对较低，目前国内同行业优秀企业如顾家的人工成本占比为16%左右，而家私为18%左右，制革综合成本较同行业主要竞争对手约高出约15%左右，明显的成本差距，让我们在市场竞争中处于劣势。用数据说话，调动一线员工的智慧，降本提效，不能只是说说，要下大功夫、真功夫。

      风险管理不规范 因为银行担保圈问题，几年来公司代偿将近2亿元，导致企业重整，金融信用受到极大的损伤，迄今未能修复，银行信贷业务无法正常开展，流动资金高度紧张，公司无法享受技术改造、产业升级和奖励等大部分国家扶持政策，严重影响了公司项目建设和转型升级规划的落实。

      由于流动资金短缺，无法按期开证，高价采购或原材料不能及时到位等问题时有发生。全年采购费用额外支出400余万元，滞港费430余万元，加工贸易关税460余万元，制约了公司的盈利能力。

      过去一年，工伤频发以及“10.1”火灾事件、家私烘干房火灾等事故，都折射出公司内部基础管理和风险管理的致命短板，也是我们应该深刻反思的沉痛教训。企业要想生存发展，风险管理、基础管理体系是根本。 

      投资规划不合理 长期以来，公司的投资规划缺乏科学系统的论证和全面的风险分析与管控，给公司带来极大的投资风险，齐家投资、邢家土地投资等大量无效、低效资金占用，尤其是齐家品牌建设，几年来陆续进行的重大投资、团队更迭、没有连续性和一致性，投资无效，给整个集团造成了重大损失，这都是公司投资规划不合理、不科学、不规范所带来的负面影响，这些影响，在2022年表现尤为突出，人无远虑，必有近忧，说的就是这个意思。

     这些问题的出现和存在，根本原因在公司的高层、在公司的董事会层面。

      一是董事会对公司经营管理的体系认知存在短板。企业发展决策效率低，决策缺乏科学性、系统性，面对严峻复杂而又瞬息万变的经济形势，我们往往举棋不定，不能做到全面统筹谋划和步调一致的果断决策，造成企业发展战略规划和决策方向不明确，公司重大投资和转型升级项目要么是未能进行系统科学的论证，缺乏超前性的设计和规划，造成实施效果不理想，不能达到预期；要么是未能及时落地实施，贻误最佳的发展良机，企业经营走了弯路；

      二是公司管理体系建设不完善，基础管理薄弱，企业风险防控和化解机制不健全。管理团队目标体系、责任体系、标准体系不清晰，不能做到每项工作的细化量化、层层分解、明确具体责任人。没有建立强有力的审计机制和监督检查机制，针对经营管理工作的审计和监督检查不能全面有效的覆盖，甚至部分周期性的审计和监督检查浮于表面、流于形式。出了问题，原因都在基层，对中高层的惩处无关痛痒。绩效管理没有考出真正的绩效；

      三是人才培养和梯队建设机制不健全，员工成长没有完善的发展管理平台，团队打造缺乏系统性的管理方案。企业人力资源管理仍然处于最基础的人事管理范畴，尚未形成多层次的人才培养、激励、晋升系统化、体系化的管理通道和机制，人才储备、配置和培训不足以支撑企业进行营销体系提质、研发系统提效、管理体系升级；

      四是公司传统的重制造、轻品牌、弱市场思维。面对市场客户需求的急剧变化，产品的包装、设计、产品价格、产品的表达语言、产品的内在价值呈现等都还没有形成现代营销的手段，更缺乏新营销的推广。当市场发生剧烈动荡，市场需求减弱、原材料成本上升时，制造的优势就无法转化为市场竞争优势；

      这些根源一部分是多年积累和纵向传导的历史因素，但大部分是现实管理因素，我们必须正视。知耻而后勇，知不足而思过，思过而长智，长智来源于信心，信心来自于宝恩经过多年经营发展，积累下来的发展优势。

      一是经过多年的市场深耕和沉淀，公司积累了一大批信用良好、忠实可靠的优质客户群体，这是公司不可多得的宝贵市场资源；

      二是我们拥有对公司未来充满信心、能够充分沟通和信任的董事会团队、股东团队和高管团队，是保证公司发展进步的头部力量；经过多年的锤炼，公司也打造形成了一支富有经验和活力的市场开发和产品研发干部团队，他们对公司充分信任，与公司同呼吸、共进退，为公司的发展进步提供有力支撑。制革沙发的研发团队、制革包袋的创新营销、越南宝end额生产提效、佰仕家具的成本管控、明胶公司的市场拓展、革制品公司的品牌推进等都有突破，这些都是团队凝聚力的展现。更为重要的是，我们有包括在座的在内1400余名认真敬业、勤勤恳恳、以公司发展为荣的员工队伍，这是我们宝贵的财富，致敬定力坚守的宝恩人！

      三是多年的皮革和沙发生产制造历史，让我们拥有了行业内领先的技术研发创新能力和品质管控能力，树立了行业内外较好的口碑；

      四是我们拥有68年发展历程，沉淀形成了以“厚德感恩、客户价值、诚信协作、追求卓越”为核心的企业文化，这是我们公司能够面对任何困难，都能咬紧牙关、迎难而上的精神血脉和信念内核。

      这一系列有形和无形资产做支撑，是宝恩集团能够在逆境中焕发更加强劲生命力的有力保障。

      祸兮，福之所倚。 2022年国内外经济形势不景气，行业大洗牌已然开始，企业发展步步艰辛，但困难背后也同样蕴含了新的发展机遇。

      一是国内投资过剩和企业生产能力过剩的压力日益显现，企业间的“价格战”将更加激烈，通过市场调节和行业洗牌，将淘汰一大批综合竞争力弱、产品附加值低的中小企业，对我们来说，就是大量的市场机      会和空间，可供企业大展手脚去拓展新的市场领域和份额；

      二是社会发展带来的新能源、新材料、交通方式、沟通方式、生活方式的变化，改变了企业传统营销观念和策略，市场营销观念从单向传播变为以客户为中心的双向互动传播。“互联网+”时代下催生了许多新型营销方式，例如微信公众号运营、网络广告、微博营销、直播营销等，企业与客户的沟通方式也实现了同步的双向沟通。这一系列的变化就要求我们必须抓住当下的市场机遇，不断创新营销模式，努力开拓新的业务增长点，实现市场的弯道超车；

      三是利用智能化和信息化技术对传统产业进行革新是当下的大势所趋，以工业互联网+智能制造为切入点，通过大数据、物联网等智能化技术平台应用，颠覆性改造现有生产作业体系，大幅提高作业效率和安全性，重新定义产业发展模式，从单纯输出产品到同步输出产品+服务+体系的现代产业模式，这是机会、机遇；

      四是明胶公司新上胶原蛋白肽项目，符合当下人们绿色健康的消费理念，属于国家支持范畴，也是集团未来的主力业务之一。我们将以此项目为载体，试水资本市场，争取实现多渠道筹集资本资金，变间接融资为直接融资，借助资本的力量和效应，加快企业迭代发展；

      五是公司通过重整，将协调政府资本介入，从而进一步规范企业管理，修复企业信用，改变公司资金短缺的现状。这是企业重整成功的基础，也是企业焕发新生机的机会和基础。

      2023年度集团绩效协议已经签署，集团新年度的发展基调已经确定。我们面临全新的时代变局，只有抓住机遇，强化自身，才能从容面对挑战，在未来的发展浪潮中居于不败之地。在此，我代表董事会提出几点要求。

      一是全体团队成员要牢固树立发展信心，充分信任董事会和高管团队，与公司决策发展步调一致，信心比黄金更重要。信心体现在哪里？体现在每一天、每一周、每一月对岗位职责的敬畏，体现在对岗位规章制度的敬畏，体现在对公司工作纪律要求的敬畏，体现在对工艺要求和标准的敬畏；体现在对设备、工具的爱护，体现在产品的爱护，体现在对环境的爱护，体现在对同事的互助爱护，更体现在对公司形象的维护和爱护。众人一条心，黄土变成金。只有牢固树立必胜的信念，劲往一处使，拧成一股绳，我们才能突出重围，踏上全新的发展快车道；

      二是各层级的管理者要牢固树立“管理者就是经营者”的意识，经营团队、经营目标、经营客户、经营产品、经营员工，是投入产出的直接负责人，对产出负总责、负全责，真正发挥各层级的管理者的管理能动性。根据已经确定的目标责任体系，逐级分解，细化量化分解指标，做好责任和压力传导，有效推进阿米巴模式落地实施，做到人人有目标、人人有责任、人人有压力，实行“公司平台化，平台阿米巴化”的管理模式，抓点带面，以点上的突破带动体系的真正改善；抓大放小，用系统的制度流程的规范，带动和实现管理行为的真正改善。公司平台化，我们将出台一系列政策，鼓励全体员工在自己岗位上，做岗位的经营者，说白了，就是做自己的老板，充分释放个人潜能；

      三是针对经营管理中的问题，要坚持“四不放过”原则，对出现的每一问题，要坚持“事故原因未查清不放过、责任人员未处理不放过、责任人和群众未受教育不放过、整改措施未落实不放过”。牢固树立问题导向意识，发扬“打破砂锅问到底”的精神，坚持对每一个管理动作、每一个操作细节都要穷尽分析，从根源上寻求解决方案，并建立问题整改跟踪机制，对整改方案推进落实和效果验证，形成改善管理闭环；

      四是市场变化无时不在，新营销模式、客户沟通方式等都在不断变化，市场业务人员要主动拥抱变化，做到每个人都是公司产品和品牌形象代言人，通过新的营销措施和手段，营销产品、品牌和企业形象。通过线上营销、全员营销、地推营销、展会营销、品鉴营销等等，创建多维度的客群关系链接模式。完善扩大美国市场的拓展范围和模式，扩点带面；拓展新兴国际市场，中东市场、俄罗斯市场是重要的市场。把朋友圈做大。下大力气抓好国内市场的拓展，用定位的力量，打造新国货、潮牌货，满足目标消费者需求和潜在期望，扎实做好品牌基础；

      五是突出新产品、新品类的研发，研发功能性皮革系列、高耐磨耗皮革以及超软皮革等具有引导力的新型皮革产品，推动制革产业在稳定作为生活消费品原料的基础上，向生活消费品与工业消费品并重的模式转型；将智能化家具产品和服务链作为家具产业研发重点，并有效推动“软体家具智能化定制商城系统”的应用，进一步凸显家具产业“定制化+模块化+线上场景体验”三位一体的独特业务优势，推动软体家具、智能家具批量化和个性化定制业务增量；提升明胶和胶原蛋白新产品研发速率，推动明胶产品向高附加值的医用、美妆用辅料市场延伸，做大做强宝恩的生物科技板块，推进“新三板”上市筹备及齐鲁证券交易所柜台交易工作；加快革制品产业的产品研发与迭代，有效介入工业消费品市场，逐步形成品牌效益和规模效益；

      各位同事，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2023年已经到来，宝恩集团规划目标已定，保障体系已经建立，执行体系也将在实施中不断完善。新的征程已经开始，让我们坚定发展信念，和衷共济，奋勇拼搏，共同开启宝恩发展新纪元！凤凰涅槃，浴火重生，相信在新的一年里，完成战略重整，实现债务轻装、思想重装的宝恩集团，必将在新的发展道路上阔步前进，创造更大的辉煌！

      最后，在新春佳节即将来临之际，我代表宝恩集团董事会和领导班子提前给大家拜个年，祝大家新春愉快、阖家欢乐、万事如意！谢谢大家！